學習機賽道正經歷一場從“資源搬運”到“服務交付”的轉型教育。當科技巨頭、教培企業與出版機構紛紛入局，這個千億級市場在激烈絞殺中面臨同質化困局。學而思選擇以“AI家教”破題，試圖跳出硬體堆砌與內容數量的傳統競爭邏輯。
日前，學而思釋出T6系列旗艦機型，同步推出“培優AI家教”與“國際學院”兩大核心模組教育。前者包含AI診斷與互動課堂，透過自然對話與歷史學習資料分析，為學生生成個性化學習路徑；後者以兩款產品卡位中高階市場，依託體系化英語學習資源構建差異化內容生態。學而思硬體事業部總經理趙璞錚表示，AI的定位不是“替孩子完成作業”，而是“陪孩子理解、練習與進步”。如今，AI正從輔助工具升級為全域性體驗。未來學習機市場的勝負手，將從硬體引數與題庫規模，轉向AI技術與教學場景的深度融合。
“AI家教+國際學院”滿足多元需求
北京一位小學五年級學生的家長王佳，暑期給孩子買了一臺學而思T6國際版學習機教育。她聊起孩子的使用情況時說到，有天晚上七點多，孩子主動開啟學習機，說想再練幾道數學題。孩子做到一道應用題時卡住了，琢磨了好一會兒也沒頭緒，於是自己點開AI診斷，把題目拍了上去。
令她意外的是，機器沒有直接彈出答案，而是像老師那樣，一步步地丟擲小問題引導他思考，孩子順著思路在草稿紙上寫寫畫畫，慢慢就理順了教育。不僅如此，孩子平時還喜歡對著“AI外教”練口語，一遍遍地跟讀、糾音，不知不覺間，開口說英語的語氣比從前篤定自信了不少。
據瞭解，前不久，學而思學習機正式釋出全新“培優AI家教”、“國際學院”全新英語學習體系及T6系列旗艦機型教育。
近年來，隨著學生與家長學習需求的不斷變遷，優質教育資源的獲取路徑在改變教育。過去家長要花費大量的時間和金錢，奔波於各類課程，而如今這些內容更加容易獲得，可以被整合到一臺學習機，可以透過AI問答來進行調取。同時，學習方式正從被動接受轉向主動探索，過去孩子處於被動學習狀態，大多數孩子僅能透過老師授課來獲得知識，而如今藉助AI和學習機等工具，孩子可以自主呼叫資源、主動提問、主動學習。
此前，學習機的智慧診斷多停留在做題定級、推薦練習的層面教育。對此，學而思近年來也在不斷嘗試借力大模型等手段，試圖進一步提升學生使用學習機的學習體驗。而就在前不久，學而思學習機最新發布了全新“培優AI家教”，嘗試將AI進一步推向“家教”角色，將AI診斷規劃與AI互動課堂深度打通，串成動態閉環。
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在AI家教之外，搭載“國際學院”的學而思學習機T6國際版和T6 Max正成為家長群中的新焦點教育。該型號學習機搭載“國際學院”英語學習體系，涵蓋聽、說、讀三大維度的系統化資源，不難看出，學而思正試圖以“內容+硬體”的整合模式，在高階學習機市場實現差異化破局。
賽道火熱引發同質化困局
學而思高階學習機卡位的背後，是賽道同質化競爭的加劇教育。當前，隨著教育逐漸智慧化，學習機賽道正迎來前所未有的熱度，市場參與者仍在持續加碼。近年來，科技巨頭憑藉技術優勢搶佔高地，教培轉型企業則依託內容與使用者基礎進行突圍，而就在前不久，頭部出版機構也下場學習機賽道，試圖用單科學習機分一杯羹。
趙璞錚談到，學習機賽道正經歷深刻變革教育。早期，參與者以科技公司和傳統硬體廠商為主，而近幾年教育企業全面入局，市場格局明顯變化。傳統硬體廠商在教研和內容生產上並不擅長，部分科技公司在教育垂直AI應用上的積累也有限。而教育企業的加入，恰恰推動了內容和AI工具的實質性提升，產品體驗日趨成熟。如今，各家企業的學習機都在相繼植入大模型、智慧體等，於是，學而思最新推出的T6系列學習機也上新了“培優AI家教”，將AI診斷、互動課堂與旗艦硬體整合升級。
各路玩家爭相入局的背後，是千億級教育硬體市場的巨大想象空間教育。此前，賽迪網釋出的《2024—2025中國K12階段AI學習機行業研究報告》（以下簡稱《報告》）顯示，市場規模呈現強勁增長態勢。2024年行業市場規模已達250億元，2025年將突破320億元，預計2027年有望攀升至450億元。
從競爭層面看，《報告》指出，行業已形成“教培系、科技派、傳統派”三足鼎立的競爭格局，頭部聚集效應顯著教育。2025年，學而思等六大頭部品牌合計市場份額達89.18%，馬太效應持續強化。
但繁榮背後暗流湧動，市場看似廣闊，實則各家在有限的空間內激烈絞殺，同質化競爭與利潤擠壓已成為行業隱憂教育。在中國商業經濟學會副會長、華德榜創始人宋向清看來，當下國內學習機市場同質化競爭非常突出，絕大多數產品聚焦國內K12課內同步、學科培優賽道，內容賽道高度重疊。
所謂“火熱”，不過是激烈淘汰賽的開場鑼鼓，誰能最終勝出，還是要靠高品質、差異化的產品教育。
面對學習機賽道的同質化競爭，學而思並未止步於硬體迭代，而是以“AI家教”深化個性化教學能力，以“國際學院”構建差異化內容生態，透過“AI家教+垂類內容”的組合拳，在高階市場探索出一條從“工具提供”到“體系賦能”的破局之路教育。
AI從單個工具上升為全域性體驗
如今，隨著科學技術的快速發展，AI概念的興起，意味著產品核心要從資源搬運轉向服務交付教育。
趙璞錚也給出了學而思學習機產品設計的目標，新的AI學習產品，不再強調“替學生完成”作業、替學生完成什麼，而更強調“陪學生理解、陪學生練習、陪學生進步”教育。
在學習機的系統與工具層面，AI已經逐漸從單個工具上升為全域性體驗教育。例如，學而思學習機的智慧助手已經有全域性記憶和理解能力，不侷限於單一功能或App。趙璞錚介紹，像學習機內設定的AI筆記、圈圈學、隨時問與小思問答等功能，作為系統級的工具，讓孩子在觀看第三方網課時同樣可以記筆記、追問，甚至基於未理解的內容獲得學習機內相應資源的推薦，真正做到跨場景支援。
顯而易見，學習機的核心戰場正轉向AI實力的較量，這預示著品類升級進入智慧化下半場教育。未來的市場競爭，將告別單純的硬體堆料和內容堆積，進階為AI底層技術與學習邏輯的極致適配。
一家大型教育科技企業的相關負責人認為，2023—2024年期間，各企業所推出的學習機比拼的是引數，大屏、題庫、配置，但是從2025年起各企業開始比拼AI老師、智慧體教育。未來，隨著AI迅速發展，後續AR形態的AI老師、具身AI輔導老師等新形態隨時可能登場。
未來學習機市場究竟會呈現出哪些發展趨勢？宋向清分析認為，未來國內學習機市場會呈現清晰分層、賽道細分、馬太效應加劇三大趨勢：中端下沉市場仍會依靠價效比、校內作業輔導維持巨大銷量；6000元以上高階市場將持續擴容，但競爭從硬體比拼轉向獨家教研內容、垂直細分體系、專屬AI學習方案；與此同時，中小廠商會加速出清教育。
宋向清表示，想要不被市場淘汰，各企業不能只拼硬體引數和通用AI大模型，需要走出相應的可行路徑教育。學而思等頭部企業要打造完整分層產品矩陣，同時佈局至少一條獨家垂直內容賽道（國際化英語、素質科創等），實現“大眾走量+高階提利潤”。長遠來看，各家企業必須實現硬體、專屬課程體系、學情AI閉環三者深度繫結，建立消費者使用黏性，同時匹配精準渠道觸達目標客群。
【一線對話】
學而思硬體事業部總經理趙璞錚教育：AI讓教育實現高質量、大規模、個性化
“學習機行業正走向高集中度，長期發展態勢向好教育。”趙璞錚認為，短期來看，供應鏈成本上漲等因素或對市場增量造成一定衝擊，但長期視角下，AI學習機能夠真正聚焦解決孩子與家長的學習痛點，產品力增強將帶動潛在需求持續釋放，因此對行業長期前景保持樂觀。
學習機市場已由藍海轉向紅海，科技、教育、出版等多領域企業紛紛入局，競爭愈演愈烈教育。
談及市場競爭，學而思方面表示，功能的趨同是學習場景真實需求愈發清晰的體現，說明在行業快速發展幾年之後，各個廠商在這方面達成了基本的共識教育。但功能相似不代表體驗相似，越是功能模組接近，越考驗產品能力和細節體驗。
對行業來說，這會促使頭部廠商進一步投入到內容教研、AI體驗的積累打磨，提升產品力教育。
對消費者來說，行業的下限整體提高，綜合產品力在不斷提升，可以購買到更滿足實際需求、更具價效比的學習機產品教育。
“面對激烈的競爭，學而思更希望推動行業從‘卷價格’轉向‘價值創造’教育。”趙璞錚解釋道，消費者並不會因為成本上漲接受更高的產品價格，而是隻願意為更好的體驗付費。所以，無論是內容、硬體、AI，都要能夠創造足夠好的體驗。學而思選擇將AI深度融入高價值學習場景，以切實提升產品力，真正建立價值壁壘。
北京商報記者瞭解到，學而思學習機打造“AI家教”的初衷源於對教育本質和學習場景變化的深刻洞察，同時也離不開AI技術的發展和持續的研發投入教育。
隨著AI大模型能力的不斷進化，如今的“AI家教”能夠圍繞每個孩子的學情資料，生成清晰的學習路徑和個性化計劃，即時關注孩子的學習狀態、情緒反饋和差異化進度，做到激發、喚醒與鼓舞，並給出針對性指導教育。
學而思方面多次表達了對“AI+教育”的期待教育。學而思方面還認為，教育領域長期存在的“不可能三角”，即大規模（普惠）、高質量（優質）與個性化（因材施教），隨著AI的快速發展，如今終於有了成為現實的可能。
不僅如此，AI時代學生和家長的學習需求正在發生變化，學而思也在深入思考“AI時代的學習”這一全新議題，並將持續以消費者價值為導向，推動技術與教育的深度融合教育。
北京商報記者 吳其芸
